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冯仑的海南发家史,用3万元本金,做成1800万的生意,这方式绝了
2020-09-07 点击: 次    来源:网络

中国企业家里,冯仑绝对是一个异类。

虽然现在万通的市值和万科,碧桂园,金地这些大牌地产已经远不及,但冯仑的江湖地位,以及他所带来的江湖匪气,却声名远扬。

冯仑29岁就当上了副厅级干部,原本应该在坦荡的仕途之上。然而,时代风云骤变,冯仑的瑰丽仕途很快被拦腰斩断,被迫离开。

这个原本在体制内前途无量的年轻人,不得不开始沦落江湖,落草为民。

1991年,冯仑结识了王功权、刘军、王启富、易小迪和潘石屹,创办了海南农业高技术投资联合开发总公司,简称‘农高投’,也就是早期的万通。那时候,他们的平均年龄不到 26 岁,就像是桃园三结义,大家心里都有一个把事业做好的信念。

冯仑内心发誓,把公司作为信念的载体,就这样,万通在海南的发家史拉开了帷幕。

因为冯仑是体制内出来,积累了广阔的政治和社会资源,再加上他那一张能说会道的嘴,很快就用3万元的本金,成功拿下了1800万的生意,这是万通的第一笔交易,足足赚了300万。

当时海南市有一楼盘打算出售,要价1800万元,但冯仑只有3万元。他找到海南一家投资公司的老总,大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。

初步取得对方认可后,冯仑开始和对方深入宣贯“按揭”这一名词,他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式,用很少的钱就可以做很大的项目,对方听得似懂非懂,其实冯仑当时自己也还是刚刚听说这个金融名词。

谈话的目的当然是从对方那里拿到钱,冯仑的本事在于他很懂人性和善于表达,他能在很短的时间内精准摸到对方的欲望和痛点。

最后冯仑面不改色、胸有成竹地盯着投资公司老总的眼睛说道:“这个项目,1800万,我出1300万,你出500万,干不干?”

对方一听冯仑出大头,自己出小头,如果不是十拿九稳的项目,冯仑也不会出这么多钱,就毫不犹豫地说,“干”。

看对方点头同意,冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。快速地将手续做完后,冯仑让王功权去银行交了500万的首付,同时在最短的时间内从银行贷了1300万。

然后他们用这1,800万元购买了8栋别墅,重新包装之后卖了出去,赚到300万元。

90年代,连万元户都稀奇,300万元真的是笔巨款,这几乎是一个空手套白狼的故事,金融界的杠杆收购被冯仑玩的炉火纯青,关键,连这个 杠杆都是借来的。

这是冯仑第一次赚到这么多钱。他感觉像“大姑娘初婚,很幸福,幸福又糊涂。”

事后,冯仑回忆此事,调侃道:

“做生意,从别人那里拿钱,无异于夺人贞操。就那么一句,不会说,说一辈子,也说不出来;会说,3分钟就能将这句说出来。尽管时间少任务重,但决不能照直说:‘我就缺钱,你给我投钱。这就像谈恋爱,不能照直说:‘我就缺个老婆,你干不干? 还得先要谈风花雪月,谈理想,谈未来,而最后实际就缺一个老婆。”

不得不说,万通的成就离不开冯仑,他是一个天才的社会活动家和鼓动专家,他通识人性,博学多才,诙谐幽默且不失精明、更具有天生的领袖型人格。

万通六君子,冯仑是老大,也是最有谋略的一个人,虽然一生匪气,但是依然遮掩不住冯仑身上的文人色彩。

今年,60岁的冯仑出了新书《扛住就是本事》

这本书里回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,其中包括很多实用的谈判战术,挣钱底层逻辑,包括面对人生困顿时该有的心态,更有让人耳目一新的创业成事方法论, 比如“裸体战术”“泼妇理论” 等等。#冯仑#

冯仑的语言诙谐幽默,特别接地气,读起来轻松自在,在轻松的阅读体验下感悟人生,学习商业规则。

当挫折来临,你扛住了就是本事。

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责任编辑:海南经济发展联合会